自2020年起，A股生物醫藥板塊在多重內外因素沖擊下經歷了四次顯著危機：第一次為2020年疫情初期供應鏈中斷與市場恐慌；第二次為2021年集采政策深化引發的估值回調；第三次為2022年全球通脹與地緣沖突導致的資本撤離；第四次為2023年行業監管趨嚴與創新藥同質化競爭加劇。在醫療器械代理與銷售領域，這些危機呈現出獨特表現：代理模式在供應鏈危機中暴露脆弱性，海外品牌依賴度高的企業受原料短缺和物流延遲影響顯著；集采政策直接壓縮代理利潤空間，迫使企業轉向自主創新或多元化渠道；再次，資本寒冬下，銷售端現金流壓力增大，應收賬款周期延長；監管強化加速行業洗牌，合規成本上升倒逼代理企業轉型。通過橫向比較，醫療器械代理銷售在四次危機中表現出較強的韌性但轉型緊迫性突出：其依賴終端需求的穩定性緩解了部分波動，但長期依賴代理模式的風險持續累積。企業需通過技術本土化、渠道數字化與合規體系升級，構建危機應對新范式。